過(guò)江龍衛浴

衛浴企業(yè)發(fā)展重在渠道建設

發(fā)布日期:2016-11-23   點(diǎn)擊次數 80487 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

很多衛浴企業(yè),都認為大經(jīng)銷(xiāo)商能夠為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,所以把所有精力都放在維護大經(jīng)銷(xiāo)商方面,而忽略了小經(jīng)銷(xiāo)商。在衛浴行業(yè)競爭激烈的今天,渠道建設還需完善,衛浴企業(yè)首要任務(wù)是抓朱經(jīng)銷(xiāo)商為我所用,而不是抓大放小。

衛浴企業(yè)需扶持中小經(jīng)銷(xiāo)商

  所謂的“放大扶小”即指:放手大經(jīng)銷(xiāo)商,扶持中小經(jīng)銷(xiāo)商,也指放棄大城市開(kāi)店和促銷(xiāo),扶持中小城市,特別是市縣兩級城市拓店和加大活動(dòng)頻次與力度。這樣做的原因很簡(jiǎn)單,在淡季市場(chǎng)要想保證業(yè)績(jì)不下滑,有所斬獲,就要不走尋常路。

  傳統印象中的的大經(jīng)銷(xiāo)商或大城市,到這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上銷(xiāo)量業(yè)績(jì)也不好做,而且投入的財力、物力、人力也不小,這些大衛浴經(jīng)銷(xiāo)商或大城市在平時(shí)就要求公司支持力度比較大,這個(gè)時(shí)候就更加依賴(lài)于公司的資源配合,其次大經(jīng)銷(xiāo)商可能有自己的團隊優(yōu)勢。

  所以大公司團隊就只能依附于這些公司后面做個(gè)執行團隊而已,而執行團隊完全可以在活動(dòng)開(kāi)始前組織一個(gè)新的具有朝氣的團隊來(lái)完成,這也節省了人力、資金成本和所占的資源,正所謂“只要一個(gè)狼王就可以打造一個(gè)狼團隊”。

  而傳統的中小衛浴經(jīng)銷(xiāo)商則沒(méi)有以上這些資源和問(wèn)題,可能是夫妻店,也可能是幾個(gè)合伙人的店,沒(méi)有自己的運作團隊,平時(shí)對廠(chǎng)家要求不多,而且廠(chǎng)家政策支持力度也相對較小,節點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)比較少,頻次比較少等,因此如果能在這個(gè)大家都認為不好的時(shí)候“拉他們一把”,多給予一定的支持,舉行一些大型促銷(xiāo)活動(dòng),提供完善的活動(dòng)方案和執行方案,將會(huì )有一個(gè)意想不到的結果。

  衛浴需加強渠道管理

  衛浴市場(chǎng)銷(xiāo)量不佳,與其搶占市場(chǎng)不如步步為營(yíng),將現有渠道管理維護好,運用好。原因很簡(jiǎn)單,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本遠比維護老客戶(hù)的成本要高得多,衛浴企業(yè)與其將精力投放到新市場(chǎng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上,不如靜下心來(lái)將現有經(jīng)銷(xiāo)商渠道精耕細作,那產(chǎn)出也將很可觀(guān)。

  渠道建設不能在旺季走馬觀(guān)花似地走訪(fǎng),而應在最淡的6、7月去到專(zhuān)賣(mài)店里,對店內存在的問(wèn)題進(jìn)行逐一盤(pán)點(diǎn)和深挖問(wèn)題的原因與癥結,對專(zhuān)賣(mài)店實(shí)行“望、聞、問(wèn)、切”的手法。

  “望”,即觀(guān)察店面形象如何、貨品更新情況、燈光效果,店員精神面貌如何、商場(chǎng)最近客流情況怎么樣等表象問(wèn)題;“聞”,即進(jìn)行與專(zhuān)賣(mài)店相關(guān)行業(yè)的信息收集,如與商場(chǎng)物業(yè)溝通最近活動(dòng)情況、了解商場(chǎng)下一步的舉動(dòng)、周邊樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息、當地房?jì)r(jià)、當地消費水平和習慣、附近的商圈等。

  “問(wèn)”,即詢(xún)問(wèn)店員賣(mài)貨情況、有哪些問(wèn)題(涵蓋產(chǎn)品、售后、疑難問(wèn)題、與工廠(chǎng)對接存在的不順等),詢(xún)問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商和其他品牌店面的老板對市場(chǎng)的了解程度,對營(yíng)銷(xiāo)思路的想法、需要公司做出什么樣的支持等;“切”,即經(jīng)過(guò)以上的了解和深入挖掘,親自走到相關(guān)的環(huán)節進(jìn)行調查。有的區域經(jīng)理說(shuō):時(shí)間太緊張了,來(lái)不及深入了解,就該走了。


精品日韩欧美久久久| 韩国三级电影在线| 亚洲色图清纯唯美| 国产精品 精品国内自产拍| 一区二区久久精品66国产精品 | www.九色| 亚洲第一页视频偷拍视频| 先锋资源男人站| yibendaomv vip| 麻豆亚洲av熟女国产一区二| 大bbw大bbw大bbw| 欧美日韩激情久久| 欧美午夜小视频网| 午夜成人性爱| 人妻一级毛片| 国色天香桃花朵朵开| 亚洲中文字幕人妻| 亚洲国产欧美另类久久久精品| 欧美十四区| 日韩,另类,国产| 91丨九色丨海角社区| 中文字幕 欧美 动漫| 久久久中文字幕| 精品国产AV最大网站| 欧美性猛交xxxx黑人| 久久久久性| 日韩精品不卡| 欧洲一码在线观看| 黄A大片AV永久免费| 国产一级特黄录像片| 国产五月丁香在线| 久99久热爱精品免费视频37| 欧美日韩一区二区成人午夜电影| 2021av天堂网| 狠狠精品干练久久久无码中文字幕| 日韩第二页| 成人区人妻精品一熟女| 奇米网一区二区三区| 伊人玖玖综合| 777米奇色888狠狠俺去啦| 欧美在线香蕉在线视频观看|