過(guò)江龍衛浴

    微信進(jìn)入人們的生活已將近4年，依托已具有龐大成熟用戶(hù)群的QQ，微信以其即時(shí)性、趣味性、多樣性的溝通方式成為人們溝通軟件必不可少的一個(gè)。隨著(zhù)朋友圈的風(fēng)靡，2012年8月微信公眾平臺的騰空出世，近段時(shí)間以來(lái)，越來(lái)越多的衛浴企業(yè)開(kāi)始關(guān)注微信營(yíng)銷(xiāo)這一新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式，并取得了實(shí)際的成效。

　　微信營(yíng)銷(xiāo)熱度只增不減

　　隨著(zhù)微信慢慢介入到人們的生活，越來(lái)越多的人漸漸得離不開(kāi)微信，而在這過(guò)程當中，衛浴企業(yè)也離不開(kāi)微信營(yíng)銷(xiāo)。一時(shí)之間微信在衛浴行業(yè)當中，甚至整個(gè)家居行業(yè)當中揭開(kāi)一場(chǎng)"微信營(yíng)銷(xiāo)大劇"。微博營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)轉冷，微信以其私密性、圈層性成為圈層營(yíng)銷(xiāo)的首選渠道。據相關(guān)調查顯示，關(guān)注微信公眾帳號數量超過(guò)10個(gè)的微信用戶(hù)中，有61%的用戶(hù)表示每天會(huì )查閱公眾賬號推送的信息，而另有7%的用戶(hù)則會(huì )在查閱之后，選擇具有新聞性或趣味性的微博內容轉發(fā)到"朋友圈"或"微博"中。而正是這一到達率高、精準有效的傳播方式，吸引了許多獨立設計師或小型個(gè)性化裝修公司的眼球。

　　微信平臺吸納客戶(hù)容易

　　目前，一線(xiàn)品牌家具企業(yè)并不少，客戶(hù)群其實(shí)是具有扎堆現象，只要良好的口碑就能創(chuàng )造很大的影響力。針對老客戶(hù)進(jìn)行短信告知活動(dòng)相關(guān)細節，讓老客戶(hù)關(guān)注公眾微信號，同時(shí)在朋友圈進(jìn)行分享相關(guān)產(chǎn)品使用感受，截圖發(fā)送到家具微信公眾平臺即可參與抽獎。舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng)落地現場(chǎng)，來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)的大部分的消費者都是近期有裝修需求的客戶(hù)，而這些客戶(hù)的身邊都聚集著(zhù)很多潛在的或目標的客戶(hù)，能把這些客戶(hù)穩定住，就等于是鎖定了目標客戶(hù)，通過(guò)現場(chǎng)關(guān)注微信公眾號贏(yíng)取總部好禮和一定金額的優(yōu)惠來(lái)鎖定客戶(hù)。

　　不僅見(jiàn)效快而且成本低

　　業(yè)內人士稱(chēng)，微信營(yíng)銷(xiāo)由于具有成本低、見(jiàn)效快、精準度高的特點(diǎn)，十分適合當下較為低迷的家具建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求。通過(guò)微信這種“一對一”的溝通方式可以讓客戶(hù)了解產(chǎn)品與服務(wù)，讓他們在選購家具產(chǎn)品的時(shí)候，充當他們的家具顧問(wèn)，當他們遇到問(wèn)題的時(shí)候，幫忙解答。而不是單方面的和消費者“說(shuō)”，而是在和他們“聊”，微博的本質(zhì)是閱讀，微信的本質(zhì)是通訊，微信不僅僅是信息發(fā)布的平臺，更是一個(gè)與消費者進(jìn)行“溝通”的平臺，只有雙方有效互動(dòng)，才能真正在“微營(yíng)銷(xiāo)”上取得效果。”

　　不過(guò)，微信公眾平臺最終還是要回歸溝通本質(zhì)，提升用戶(hù)體驗，所以，搭建一個(gè)可持續發(fā)展的能夠良好運作的生態(tài)系統非常有必要。衛浴企業(yè)只有把握好了這些，微信營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮作用，才有可能產(chǎn)生效益。