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存量房時(shí)代來(lái)臨,家居企業(yè)該何去何從?

發(fā)布日期:2023-04-20   點(diǎn)擊次數 4342 次 分享到  微博 QQ空間 QQ微博 豆瓣

“存量房時(shí)代來(lái)了,這個(gè)時(shí)期有可能會(huì )持續十年左右。家居企業(yè)要鎖定上游、下游兩個(gè)方向,圍繞產(chǎn)品、渠道、人才三條出路,突圍存量房市場(chǎng),決勝大整合時(shí)代。”企業(yè)戰略相關(guān)人士施煒給家居企業(yè)指出了一個(gè)方向。


  聞之一震,細思極恐。在相關(guān)部門(mén)一系列房地產(chǎn)政嚴政的調控下,中國房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售量和交付量經(jīng)歷了2016年至2017年上半年的小陽(yáng)春后,增速遞減,即將開(kāi)始步入下行大周期。市場(chǎng)下行帶來(lái)了相應的分化:一線(xiàn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入枯水期;二三線(xiàn)城市大部分洪峰已過(guò),部分正值汛期;小部分方興未艾,在舊城改造等方面還存在結構性機會(huì ),但是整體大市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入存量房時(shí)代,這個(gè)趨勢不會(huì )以任何人的意志為轉移。


  這個(gè)讓行業(yè)不少企業(yè)已經(jīng)十分難受的市場(chǎng)形勢,真的會(huì )持續十年?“增量市場(chǎng)是大家都有飯吃,存量市場(chǎng)是我多一個(gè)客戶(hù)你就少一個(gè)客戶(hù),是你死我活的較量。”一片靜謐之中,不知是誰(shuí)在說(shuō)話(huà)。不管愿不愿意接受,家居行業(yè)靠吃市場(chǎng)紅利的好日子已經(jīng)過(guò)去了,下一場(chǎng)是比拼綜合實(shí)力的大整合。這個(gè)過(guò)程中,大部分中小規模企業(yè)面臨資源、規模、能力制約,將面臨從未有過(guò)的巨大挑戰,或迎生死一線(xiàn),而強者將愈強。


  眼疾手快的強者,已經(jīng)將市場(chǎng)份額順利吃下。"2017年二手房客戶(hù)量已經(jīng)明顯上升了,2018增長(cháng)更是迅速,現在二手房改造業(yè)務(wù)已經(jīng)占了我們總業(yè)務(wù)量的7成。"歐派北京分公司副總經(jīng)理姚剛預測,未來(lái)這個(gè)占比還將繼續攀高。無(wú)獨有偶,TATA木門(mén)北京分公司總經(jīng)理閔智向北京商報記者透露的數據也是70%左右,“去年還是50-60%,今年增速明顯。”


  兩個(gè)方向:向上游&向下游


  存量房市場(chǎng)逼著(zhù)家居企業(yè)做出選擇:向上游,還是向下游?向上游,抱緊房地產(chǎn)大佬做B端的精裝房業(yè)務(wù),向下游,繼續針對消費者塑造C端品牌,路漸行漸窄,競爭日益激烈。


  做聚焦品類(lèi)型品牌,定位工程配套服務(wù)商,是向上游的一條不錯的路徑。專(zhuān)門(mén)為家裝供應木門(mén)產(chǎn)品的派的門(mén)、專(zhuān)注于滑動(dòng)門(mén)系統解決方案的歐派克、為木作企業(yè)提供水性膠黏劑供應的大寶漆等已經(jīng)率先走出了較好步,市場(chǎng)份額已很可觀(guān)。此外,有實(shí)力的玩家還可以選擇做系統解決方案提供者,尚品宅配、歐派、索菲亞都在提供全屋解決方案。


  做聚焦品類(lèi)型品牌,定位專(zhuān)業(yè)零售服務(wù)商,是向下游的重要路線(xiàn)。比如公牛,正圍繞一個(gè)插座、開(kāi)關(guān)無(wú)限創(chuàng )新,通過(guò)小店分銷(xiāo)模式,規模也能做到幾十億。不滿(mǎn)足于圍繞單產(chǎn)品競爭的上市巨頭,可以嘗試做系統解決方案提供者,定位綜合零售服務(wù)商,較近顧家家居就在頻頻撬動(dòng)資本杠桿,以收購的形式完善軟體品類(lèi),以擴大市場(chǎng)份額。


  細分為王,還是全場(chǎng)通吃,比拼的是掌舵者的野心與實(shí)力。早就瞄準存量房市場(chǎng)做好定位,并沉淀已久的今朝裝飾,在新的市場(chǎng)形式下也在深化定位,深挖老房裝修服務(wù)需求,推出"適老裝修","只要保持核心優(yōu)勢,就不會(huì )沒(méi)飯吃。"在今朝裝飾副總裁汪曉兵看來(lái),無(wú)論如何定位,都要發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢。


  三條出路:產(chǎn)品、渠道、人才


  “產(chǎn)品、渠道和人才,將成為家居企業(yè)突圍大整合時(shí)代的三條出路。”施煒的觀(guān)點(diǎn)得到了很多人的認可,有人在點(diǎn)頭,有人在沉思。


  準確產(chǎn)品定位,是存量房市場(chǎng)對產(chǎn)品提出的更高要求,長(cháng)時(shí)間處于“有房就能賣(mài)”狀態(tài)的家居行業(yè)需要快速轉型。在產(chǎn)品創(chuàng )新上,要搭建擁有相同基本工藝、基本技術(shù)、基本標準的基本結構產(chǎn)品平臺,實(shí)現敏捷、規模化定制,并作出自身差異化價(jià)值。此外,智能化家居一定是行業(yè)未來(lái),搶占產(chǎn)品的智能化端口也是必要之舉。


  渠道變革迫在眉睫,尋找消費者與之對話(huà)成為家居企業(yè)必須思考的一個(gè)課題。在依托居然之家、紅星美凱龍等主流強勢渠道商的整合力量搶占市場(chǎng)份額之余,還要順應新零售的趨勢嘗試多樣化的商業(yè)形態(tài),靠社群等新模式打造多樣化消費場(chǎng)景。社區,正成為家居企業(yè)寄予厚望的下一戰場(chǎng),北京歐派,從2017年起就開(kāi)始走進(jìn)二手小區布局社區服務(wù)站,與業(yè)主親密互動(dòng);TATA木門(mén)增加了“鄰居計劃”等針對老小區業(yè)主的服務(wù),并在2018年9月把100個(gè)城市的傳統店面改造成書(shū)店,吸引更多客流。此外,與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系也要升級,減少經(jīng)銷(xiāo)商負擔、調整經(jīng)銷(xiāo)商結構、貼近經(jīng)銷(xiāo)商,融合經(jīng)銷(xiāo)商建立賦能體系,才能共建零售終端優(yōu)勢。


  人才,是家居企業(yè)在大整合中較需要打破的核心問(wèn)題。家居行業(yè)門(mén)檻低,長(cháng)年依賴(lài)市場(chǎng)紅利生存,大家心知肚明。招收高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才,建立多層次人才培養機制,以高目標、高壓力、高動(dòng)力增加籌備張力,打造高能籌備是整個(gè)行業(yè)的必修課。


  存量房市場(chǎng)是挑戰更是機遇,中國國際家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇主席張仁表示,雖然對于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō),存量房市場(chǎng)是個(gè)有限的數字,但是對于單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),市場(chǎng)都足夠大,無(wú)論從哪一個(gè)賽道突圍,扎扎實(shí)實(shí)做出好的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。“把行動(dòng)落到實(shí)處,到處都是藍海。”

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